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展会策划公司出国办展的营销分析

2018-08-13

会展策划公司市场营销是一个古老的课题,并一直伴随着社会经济的发展而不断发展着。随着近年来新经济、高新技术、全球一体化等新兴事物的出现和发展,这一门学科也受到了冲击,原有的一些理念被打破,新的理念不断出现。传统的营销是以产品作为主体的营销,是一个企业从上到下、从内到外的一种营销,是生产和销售为导向的营销。传统的营销组合的四个要素(4Ps)是产品、价格、推广和渠道。而新营销理念是以客户和市场为导向的营销,是一个企业从下到上、从外而内的一一种营销。新营销组合虽然也包含四个必须的要素(4Ps),但另外又增加了三个非常重要的要素,那就是Peo-ple(客户),Physical Evidenee (Preentation,展示)和Proces(过程)。新营销注重最大限度地利用内部资源、最大限度地密切客户关系,努力创造适合客户需求的解决方案。新时期的营销还充分涵盖新技术、新经济给人们带来的便利,加人了网络营销、数据库营销等新方式。充分理解新时期的营销理念对于在新形势下正确进行营销具有非常重要的意义。

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  出国展览真正走向市场实际上是近10年的事情。随着出展走向市场,自然就出现了市场竞争,出现了出国展览的立项、策划、推广、招展的过程,实际上也就是市场营销的范畴。本来会展是一个很窄的行业,它只在服务行业中占据一块很小的空间,而出展就更窄了。出展在国外叫"“feialParticipation”,它是一个协会或公司组织相关企业去国外参加的展览会。通常在国外(如德国)参展一般都是由政府补贴的行为,所以通常也是利润很薄的商业活动(或者叫做“瘦狗业务”)。但在中国这一行业近年来发展很快,这与我国经济环境的持续好转和进出口贸易的持续增长是分不开的。随着进人WTO,这一势头还会在几年之内迅猛地发展,虽然也会遇到这样或那样的问题,但大方向是好的,所以有必要研究出展的具体运作和营销过程。出国展览的市场营销在广义上遵循任何产品和服务的营销理念和规则,狭义上又有自己的特征和特殊运作方式。

展览会本身是会展行业的产品。比较出国展和来华展,不难理解二者在产品的概念上是有本质不同的。简言之,出国展是营销“人家的产品”,而来华展是营销“自己的产品”。这一差别使得出国展览的营销相比于来华展有很多易于操作而又得天独厚的条件。出国参加的展览会一般都是在当地甚至世界范围内较知名的行业内领先的展览会。这些展览会有明确的主题、较大的规模、较强的国际性和已经独成系统的宣传推广活动。这就使出国展较之来华展在吸引客户方面要容易一些。但是这就要求组展单位要对自己的组展项目首先要有深人细致的了解。这一点非常重要,一些组展单位在宣传它自己的出国展项目的时候自己也是一知半解,没有完整充分地了解和传递正确的信息,这就没有充分利用出国展的这一优势。

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