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北京会展策划市场利润

2018-07-12

进入市场、占据北京会展策划市场的最终目的是获取利润而且是尽可能高的利润。但是市场有潜力,进入并占有一份市场,并不一定意味着有利可图,还需要对市场进行进一步的分析。首先要了解市场对产品的需求量是否足够大;其次要了解产品的价格与成本的差距是否足够大;再次要了解市场的估计寿命是否足够长。不同的市场有不同的特点,要进行综合比较。如果一个市场的利润差额小,但是需求量大,并且正在成长,那么,这个市场比起利润额大但是需求量不大并且在逐渐下降的市场前景要好,也更值得开拓。考虑市场利润时,不能只看眼前,更重要的是预测中、长期前景。

  在选择、开拓市场方面,有两种迥然不同的策略,代表者分别是日本和德国,中国企业在选择、开拓市场时可以参照应用。日本企业的策略是市场方向集中:选择少数市场,挤进市场并逐渐扩大市场份额,最终占据市场的绝大部分份额。这种策略的好处是可以集中有限的人力、财力占领市场,战胜竞争对手。缺点是鸡蛋放在了少数篮子里,  危险大,矛盾多。德国企业的策咯是市场方向分散:进人尽可能多的市场,但是在每个市场上都不占据太大的份额。据统计,德国产品在任何一个市场的份额一般不超过15%。这种策略费钱费力,但是却相对稳定。西方学术界多倾向于赞成德国模式及市场多元化策略,这有利于降低风险。德国的国际贸易额不仅比日本高,而且德国与贸易伙伴的纠纷也远比日本少,在国际贸易界的名声也要好得多。市场多元化策略反映了两条古老的哲理:“东边下雨西边晴”,“不要把鸡蛋放在一个篮子里”。

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  此外还有许多其他市场因素,如展出者需要考虑产品能否适合市场的标准或要求。若达不到标准或要求,不仅可能卖不出去,还可能造成不好印象为以后推销造成困难。因此需要了解产品规格要求、式样要求、色彩要求、质量要求、包装要求、品位等等。

  总之,为了将有限的力量花在最具潜力、最有利可图的市场上,展出者必须考虑市场、选择市场。

  这是做出展出决定的第一步,主要解决“使用什么方式”的问题。展览是一种被普遍应用并且相当有效的营销方式,它具有最广泛的营销作用,能满足几乎所有营销需要,并在一些方面具有优势。营销方式有多种,它们有不同的形式、特点和优势,适用于不同的要求和环境,作用与效果也不一样。

  如果目标市场只有少数几个客户,通过展览接触客户显然就太费钱,不如派遣贸易小组;如果要了解市场,通过展览进行调研,成本就太高,不如委托专业调研公司,其费用低、效率高,结果可能更准确;如果只想扩大影响,通过会展做宣传则受局限,不如通过媒体做广告。因此,做出展出决定的前提为展览是最有效的方式。如果展览不是最有效的方式,那么就不应该做出展出决定,而是做出广告决定等。

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