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会展活动策划公司市场条件

2018-07-12

这是做展出决定所需考虑的第二个因素,也是会展活动策划公司展览决策的最重要条件和因素之一。这是一个要回答“去哪个或哪几个市场”的问题,并不是所有市场都值得开拓。一些市场可能太小,没有开发价值;一些市场竞争可能太激烈,进人代价太大。从企业角度看,企业不可能向所有市场出击,不可能占有所有市场。因此,展出者应当有选择地确定市场方向。选择、决定市场的标准有很多,但基本的有3条:

  ①市场必须有潜力。

  ②市场可以进人。

  ③市场应当有利可图。

  市场潜力主要指市场规模、市场发展水平、市场发展前景、竞争程度等。对于市场整体规模,可以通过分析综合经济指数大致了解其潜力。对于工业品市场,可以根据使用样体规模、进出口数据、销售渠道、购买决策方式等分析判断其潜力;对于消费品市场,可以根据人口、家庭、需求结构、购买力、购买动机、购买行为的数据分析来判断其潜力。判断市场潜力主要靠数据、靠分析,但是有一些判断是简单的、常识性的。比如就经营空调的企业而言,寒带地区作为市场则没有市场价值;就经营羽绒服的企业而言,热带地区作为市场也不会有商业潜力。

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  在考虑市场规模的同时,还需要了解市场竞争程度。竞争程度是指竞争的各方面情况,包括竞争对手情况、产品情况、市场占有份额、推销方式、销售渠道、销售条件等。从宏观角度看,成熟的市场也是瓜分完毕的市场,为多占一点市场份额要付出巨大的努力,这类市场的竞争十分激烈。相比之下,发展中的市场竞争激烈程度要低一些,先人者成功的可能性要大些。从微观角度看,如果市场已有几个实力很强的竞争者,其产品在市场上已渗透得很深,而且市场消费习惯已趋稳定,那么,后来者要进入就相当困难,这类市场可以被认为潜力不大。

 一般来说,销售量很大并且仍然在增大的市场,或者纪过足够的努力就能大大增加销售量的市场,都可以被当作有潜力、有希望的市场。市场大意味着需求大,也就意味着销售量大,而销售量大则意味着利润大。因此,必须选择有港力的市场。

  市场必须是开放的,展出者应当能够正常进人。有潜力的市场不一定都是对外开放的市场。世界上大部分市场都有不同程度的限制。市场限制有人为的和非人为的,市场壁垒有政治的、经济的、贸易的、技术的。另外,地理距离遥远,必然增加运输成本,延长交货期,并可能降低产品的竞争能力,结果难以进人市场。因此要事先做好调研工作,了解情况,否则,冒然闯进可能会一无所获,甚至损失惨重。

  在有潜力的市场中,展出者应当先选择限制程度低、开放程度高的市场。当然,展出者也可以选择限制程度高、开放程度低的市场。那样,展出者就必须做好长远打算、下大功夫,并做好进退两手准备。


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