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会展活动策划营销需要

2018-07-11

这是展出决定所需考虑的第个因素, 也是展出决定的基本因素和根本原因。这一步解决“为什么要展出”的问题。营销需要所涉及的方面包括展出者经营宗旨、经营方针、经营作风、经营战略、所处行业、所经营的产品或服务等等。

  权威的营销定义认为营销是一种社会的、管理的过程。在这个过程中,个体或群体通过创造、推销有价值的产品并与其他人达成交换来获得并满足自己的需要。营销学是一种经营管理学说,其特点及核心思想是市场导向。这里提到的营销需要是指展出者的内部需要。这个展出者可以是政府部门、贸促机构、行业协会等,其内部需要是指相应的经济或者行业发展需要;展出者可以是企业,其内部需要是指企业的经背发展需要。但是,作为展出者从背销需要角度应考虑以下因素:

  企业在做展出决定时首先应考虑本身的经营宗旨和经营方针,考虑中长期的发展方向,以明确自身需要。

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  企业根据经营情况可以大致分为发展型、维持型和衰退型。市场是企业的生命线,因此,发展型企业多在努力占领更大的市场份额;衰退型企业则在慢慢退出市场;而维持型企业则在努力保住市场份额。展览是企业普遍使用的开拓市场、维护市场的手段,因而发展型企业会有更多的展出决定工作,而衰退型企业较少有展出决定工作,维持型企业则介于两者之间。

  企业决策层的经营作风也可以作为考虑因素之一。 经营作风并不是一种内部需要,但是它却体现在企业经营管理各个方面,包括展出工作。企业经营实际上是相当复杂的,不可能只有一种发展模式,可以进攻,也可以防守,二者都可能取得成功。因此在做展出决定和展览工作时,考虑决策层的经营作风有利于保持整个企业的经营管理工作协调致。在一般情况下,进攻性强的决策层多采取主动出击的战略,通过展览、广告等方式明争市场;保守性的决策层多采取防御战略,避免正面厮杀,通过广告、公关等方式暗抢市场。这就造成了不同的展览需求。通过这一层次的考虑,展出者应当得出是否有展出需要的结论。

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