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展会策划促销的原则和效应

2018-06-25

  (一)展会策划促销的原则

  1.出奇制胜原则。利用参展企业求新、求奇的心理来制订促错制胜原则的心理理学依据。新奇式促销策划重在内容、创意M这是出奇起消费者的心理共鸣,至于促销选用的工具,只是奇上,内容新奇能引了更好地烘托主题,以帮助促销方案顺利进行。因此,企划人员在进行业类促销策划时,要将工夫重点下下在内容、创意的新奇上。

  2.让利诱导原则。利用人们的趋利本能,赛积分等形式来促销,是让利诱导原则的具体体现。运用这一一原则,须注意设计好让利的幅度,让利幅度太小,参展企业不会响应;如果幅陵过大,又会增加企业成本。

  3.突出优势原则。利用促销活动突出会展项目的特色和优势,能使参展企业对项目留下深刻的印象,产生认购冲动。

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  (二)会展促销的效应

  1.“注意力”效应。在竞争激烈的会展市场中,会展企业必须制定有效的促销策略,针对月标市场和公众,选择适当的促销手段和富有创新性的促销方式,才可能将参展企业的注意力从令人眼花缭乱的同类会展项目的宜传活动中吸引过来同时,也才可以扩大会展项目和会展企业的知名度,从而激发参展企业的认购需求和引起更多潜在参展企业的关注。

  2.名牌效应。与传统产品不同,会展项目的质量存在着事前不可评估性。顾客在购买会展产品时,具有一定的风险性。 因此,建立企业品牌,提商企业信普度与顾客信任感是会展企业发展的关键。  为了树立品牌,一方面要通过内部管理与控制提高广告公共关系等手段,加强企业形象的长期、会展产品的质量:另一方面,要尽最运用持续的宣传,以获取名牌效应。

  企业应针对主要目标参限企业的需求,办业种好生盛。 在进行市品和技分析确定市场定位的基种上,安说,在促销活动中突出企业在某一领域的核心竞争力与独特之处。

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