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房地产活动策划促销方式的检核

2018-06-15

房地产活动策划在选择促销工具时,有许多因素是必须注意的。为了正确选择促销工具,可以从以下八方面进行核查和衡量。

(一)促销目标是否准确和清晰

  1.促销活动涉及面是否广泛?是否有能力接触到不同类型的参展企业,同时完成多个目标下的任务?

  2.促销活动的对象是消费者、中间商还是服务人员?

(二)是否瞄准了会展项目的参展企业

  1.目标消费者是否习惯会展企业的这种促销方式?如果不习惯,它们是否认为这一方式不合适?

  2.这种促销是否可以减少会展项目及服务的购买风险?

  3. 促销活动的所有条款是否都易懂、易记?

  4.促销活动向参展企业挑供的是即时利益,还是延时利益?

  5.参展企业为了获得优惠条件必经付出多大程度的努力?

  6.促销活动的所有条款是否具有灵活性,是否向参展企业提供了多个选择机会?

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(三)是否有利于取得竞争优势

  1.竞争对手最近是否也在使用该工具进行促销?

  2.竞争对手对于类似或更优的促销活动产生反应的速度如何?

(四)促销活动的成本效益如何

  1.促销活动预期的最大效益为多少?

  2.促销条款是否可以尽量减少促销费用?

  3.促销费用预测的准确程度如何?

  4.促销会不会使自己的服务承受过大的压力?

  5.在设计促的方案时,是否已考虑获利次以上参股企业的数量?

(五)促销活动有没有进行整合

  1.该促销活动能否和营销组合中的其他要素(广告、人员推广公美等)整合成体?

  2.该促销活动是否可以增强会展企业的广告效果,或是有利于会展品牌的建立?

  3.该促销活动是否属于会展企业成功营销传统的一-部分?

(六)促销活动实施的可行性如何

  1.为了取得促销活动的成功,管理者和服务人员要付出多大努力?

  2.会展工作人员是否希望促销活动可以促进其经营任务的完成?

  3.会展企业的经营者能否控制促销活动全过程的费用和进度?

  4.会展企业的经营者在此之前是否具备类似促销活动的经验?

  5.在促销活动实施过程中和结束后,促销的影响时间有多长?

(七)该促销活动是否便于效果的评估

  1.是否存在评估促销效果的标准,如何评估?

  2. 是否可用较低的费用对促销效果进行评估,并与其他同类或不同类的促销评估进行比较?

  3.参展企业做出反应是否集中在促销推出后很短的一段时期内,是否存在一一些不相关因素降低了评估的精确度,或增加了活动的费用?

(八)法律上有否冲突

  这一类型促销活动的实施是否存在法律上的约束?

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