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展会广告推广策划

2018-04-25
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广告宣传推广策略是办展机构根据不同目标市场的特点和展会宣传阶段的特点,采取的相应的宣传手没和方法。广告策略要在具体实施上把握主要环节,选择合适的媒体将展会讯息以最有效的方式传播给目标受众。

一个展会,尤其是大型展会,它要传达给目标受众的信息是多方面的。例如,主(承)办单位、展会时间、地点、规模,展会的主题、内容以及特点、优势等,所有这些都是在制定广告策略时必须考虑的。从参展商的角度来说,制定广告策略应注意以下环节。

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1.明确广告受众

展会策划活动的广告受众包括潜在受众和目标受众。从目标受众来说,他们是商品交易会或消费品展会的观众,是从参展商那里购买或预定产品、商品或服务的人,或者至少是去展会收集信息的人。参展商应围绕目标受众的需求制定广告策略。因而。对标受众进行深人的调查与分析、是做好广告的第一步。


2.设计广告内容

有人说,广告是瞬间决定成败的艺术。这一方面是由广告自身的特性所决定的,另一方面是受众也有自身的接受规律。据心理学的实验结果,人们一般只能保留他们所听到的50%的信息,,而且在1分钟,甚至更短的时间内90%的信息又会被遗忘。因此,展会广告必须简明扼要、风格独特、主题明确,这对广告离的选择和广告内容设计提出了极高的要求。


3.制定广告目标

“告目标是整个广告活动要达到的最终目的。在展会的广告策略中,制定广告目标是最重要的一环。这个目标实际上就是广告活动在社会上展开以后引起的预期反应,以及由此所产生的促销效果。

广告目标从期限上讲,有长远目标、中程目标、短期目标和具体目标。从内容上,又可以分为商品目标、企业目标和观念目标。所以,在具体的展会中,究竟该确定什么样的目标是展会组织者应该花大力气研究决定的。


4.组合运用各种广告手段

从整合传播( 又称新广告)的角度来说,广告活动可以涵盖广告、促销、公共关系.CL.包装、新媒体等一切传播活动。而且为所有对外信息传播活动提供整体策略。这一概念对会展企业来说并不陌生,但在具体运用各种媒体的合时,整合传播是有所不同的。


5.策划广告中的互动环节

没有互动,参展商就不能充分地发挥展会的营销作用,单纯地“灌输”信息或一味地强调销售,可能会影响广告的整体效果。如果在策划广告时注重互动环节,如利用注册表、反馈回执或有奖促销等广告手段,则可能收到意想不到的效果。

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