让公关传播资深深度整合,助品牌时刻触动大众心灵
当前位置: 网站首页 > 新闻中心 > 展览知识 > 参展商应如何挑选展品?

参展商应如何挑选展品?

2018-04-09
搜索关键词: 展会策划 展会服务

参展商选择展品尤为关键。挑选展品需注重展品在目标市场的“适宜可销”,尽可能前期先了解目标地区市场要求、消费水平、消费习惯等,再根据针对性代表性、独特性原则进行挑选。针对性指展品要符合展出的目的、方针、性质和内容;代表性指展品要体现企业的技术水平、生产能力及行业特点;独特性指展品要有自身的独特之处,能和其他同类产品相区别。(展品运输六大陷阱


展品需吻合展会展示主题,符合企业参展目标,代表企业能力水平,显示自身独到之处。具体而言,成交为目标的贸易型展会,选择展品时应配齐备足,留有余地,将展品专注于自己优势产品范围内,同时考虑产品是否具有足够的生产能力和供应能力,刚研发成功、尚未形成批量生产能力的产品,考虑是否能满足订单数量。按照展品的生命周期区分,展会应多选择介绍期、成长期展品,以求快速渗透。展品的合规状态也需留意,展品是否符合因家的有关规定,符合展览国的相关法规,符合知识产权相关法规等。参展商要考量展馆条件,大型展品受展馆高度、地面承重、可拆卸等限制,需组装的展品,要保障展品陈列和演示。

需要注意的是部分专业观众特别注意展品的生产过程、交货能力,参展商可以准备些证明加工、仓储、运输的相关图片或视频,加强客户下单的决心。

timg.jpg

参展商需凝练展品的独特卖点,以差异性优势获得订单,占领市场。或呈现价值递进,如更轻更薄;?或符合价值细分,如麻袋针;?或体现价值延伸,如多功能笔;或展示价值创新,如青春小酒、鸡尾酒。


参展商还要注意展品的营销特点,日常消费品类型,注重广开渠道、遍设网点;同质选购品类型,关键是售价;?异质选购品类型,如时装看质量款式;?特殊商品,如汽车看品牌;保险等服务项目看销售。


除此之外,参展商还要准备展品清单(装箱联、销账联、进出口海关申报联等)报价资料(货号、货物名称、计量单位、单价FOB、CIF、C&F、佣金、折扣、特殊定价方法等)?通讯录(客商、商务处、展会、展馆、酒店等)、客户背景材料(公司背景、成交记录等)、商品包装资料(纸箱容量、纸箱体积、集装箱容量等)?办公用品(空白合同、形式发票、名片、文具、电子产品)等。


总之,选择展品要处理好几大关系:展示与成交、新品与老品、展品数量和展示效果的关系。

分享到:

相关新闻
Related news