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展会题材的选择

2018-04-03

展会策划中展会题材的选择是展出的一项前期工作,在决定参加任何限会之前,都得做足功课。首先得研究行业的发展趋势,向相关协会咨询或查阅贸易出版物,了解它们所参与的会展。还必须利用相关专业网站做在线研究,行业地点及展出时间进行搜索。还应根据不同企业的实际情况,论证展览会是否确实与企业需要的目标市场相吻合切忌盲目选择、所谓展会题材,就是举办一个展览会计划要展出的展品的范围、换句话说,也就是计划让哪些物品在展览会上展出。
展会题材的选择是非常细致与专业的工作,题材选择得好坏直接关系到展览效果。

(一) 展会题材的行业选择及方法
一般来说。选择展会的展览题材,要根据展会举办地及其周边区域的经济结构、产业结构、地理位置、交通情况和展览设施等条件,首先考虑本区域的优势产业和主导产业.其次考虑国家或本地区重点发展的产业,再次考虑政府扶持的产业。
对于专业的展览会而言,一个展览会一般只包括一个展览题材。在充分的市场调研之后,可以用市场细分的办法来选定将在哪个行业举办展览会。行业选定之后,就可以进一步选择和确定具体的展览题材了。
选择展览会题材主要有分列题材、拓展题材和创新题材等
所谓分列题材,就是将办展机构已有的展览会的展览题材进一步细分。分列出更小的题材,并将这些小题材办成独立的展览会的一种选择展览会的题材形式。分列题材的选择使得原有的展览会和依据细分题材所办的新展览会更加专业化。
所谓拓展题材,就是将现有展览会所没有包含的,但与现有展览会的展览题材有密切关联的题材,或是将现有展览会展览大题材中暂时还未包含的某一细分题材列人现有展览会题材的一种方法。拓展题材是展览会扩大规模的一种常用的有效方法创新题材是通过对收集到的各种信息进行整理和分析。选定一个本办展机构从来没有涉及的产业作为举办新展览会的展览题材。对于办展机构来说,创新题材是一个新的领城,具有一定的风险性。但是,新题材很多时候是市场的新兴产业,抢先一步,成功的可能性就比较大。

(二) 企业选择展览会的相关因素
企业进行展览选择的目的是找出最有助于达到展出目的的展览会。在理论上,应该事先制定展出目标再选择展览会,因为展览会为展出目标服务。但在实际工作中,也靠常是先选择展览会,再制定展出目标。企业应根据自己的实际,安排两者之间的具体操作。

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