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展会策划中制定参展目标常见的问题

2018-04-03

一般在决定参加某展会的情况下,需要制定一个明确的参展目标,那么在展会策划中,参展目标常见的问题主要有哪些问题呢?以下四个方面供大家参考。

首先企业参展的目的一般为以下内容:

(1)通过,产品的展示来建立、维护展出者的形象.

(2)引导市场调研。

(3)向市场推出新产品或服务.

(4)赢得媒体曝光率及公众关注.

(5)通过结识大的买家。

(6)建立新客户关系。

(7)向潜在客户提供产品或样品。

(8)培训现有客户,争取潜在客户及零售商。

(9)有效地将时间花在现有的客户身上。

(10)销售和成交。

(11)增强口碑。

(12)为这一领域的商品经销代理打开门户.

1.目标不明确

由于种种原因,特别是集体展出者,除政府部门、贸促机构、商会、工业协会等之外,还有展览公司、咨询公司、公关公司等以营利为目的的多部门组合参展。有些部门的负责人可能将展出看作是例行公事,不认真制定会展计划,造成会展目标不明确。

在制定会展目标时,过于抽象的目标也不行。例如,将“促进友谊,发展贸易”作为展出目标显然是抽象的,难以衡量出展出效果。

2.目标过高或过低

在制定具体目标时,一定要切实可行,如果展出目标过高,有关人员不论如何努力也达不到,可望而不可即,目标就失去了指导实际工作的意义。比如参展总人数是3000个,却定出要2500人都成为目标客户,显然是不切合实际的。但如果展出目标定得过低,也不容易调动工作的积极性。

3,目标没有可操作性

目标量化是欧美现代展览的重要观念和技术之一。目标量化可以使参展企业更合理地分配资源,提高参展效率。

在会展实际的操作过程中,要使目标明确,参展目标往往要量化,需要有与之相配套的数据。不能只说“赢得许多可能的顾客”之类的话,要设立详尽而又具有可操作性的目标。例如:

(1)贏得50个可能的客户。

(2)贏得5个媒体部门的关注。

(3)现场销售额达50000美元。

(4)派送出500份样品。

4,目标随意更换

展出目标一经确立后,不能因为出现某些问题或更换负责人就随意更改。展出目标一般是根据参展企业的发展需要和发展战略、展览会特点等因素综合考虑后制定的,若随意改变,就必须相应地调整人员、经费和工作重点;否则,就有可能造成参展企业资源的浪费。


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