2013/11/21 房地产策划优秀开盘活动实战执行方案(一)

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房地产策划优秀开盘活动实战执行方案(一)
南京市某楼盘开盘活动方案
 
★该方案重点借鉴内容推荐: 1.活动概况,3.活动主要内容,7.各部门协调工作。
 
活动概况
(1) 活动主题
XX项目二期盛大开盘。
 
(2) 活动地点
XX项目售楼处。
 
(3) 活动时间
2005年12月25日。
 
(4) 活动对象
1)一期已购业主。二期开盘邀请一期业主参加将全方位树立一期业主认购XX项目的自豪感,以人主为光荣,并因此更多地向其周围人群推介本项目二期开盘的消息。另外,在二期开盘时邀请一期业主参加,也可以给一期业主及本项目潜在消费者以开发商与业主亲密无间的感觉,会形成良好的美誉。
 
2) 目标客户(到售楼处咨询过的人群)。本次活动策划将全方位的通过(广告、宣传、现场气氛、期业主等) 为客户购买XX项目提供强大的理论依据,以多方面造势促动客户坚定置业信心,力争使其尽快成为XX项目真正的主人。
 
3) 潜在客户(具有购房意向正在徘徊犹豫人群)。本次活动将全方位的将XX项目各种优势尽力展示给这类顾客,通过本活动彰显其与众不同的品味及人无我有的特色,给其留下深刻的印象,为销售人员争取此类客户创造先机。
 
4) 冲动购买者(感性购买人群)。以新颖独创的活动表现吸引人们的热情,特别是激发易冲动型人及家人的热情,促使其对本项目留下深刻的印象以产生购买冲动。
 
5) 宣传波及购买者(传媒宣传人群)。通过活动前中后期大力宣传所波及的传媒影响人群,促进其对XX项目的认知度。
活动对象总体包括:已购业主;目标客户;潜在客户;团购攻关对象;南京各方面领导;各相关行业人士;房地产业内人士;媒体人士。
 
(5) 活动规模
考虑到成本的问题,建议上述所有人员包括我方工作人员人数控制在1000人以内。
 
(6) 活动预期效果
1)促进项目销售。通过XX项目超众实力与不凡品位的彰显,增强广大目标人群对项目品牌的认同感、归属感,坚定他们在此置业的信心,通过活动现场多方面、多层次的氛围营造,以强大的现场感召力为客户在此与销售人员的互动沟通打开新的局面,从而最终促动销售,创销售佳绩。
 
2)传播热点。力争通过本活动在南京地产行业和房地产消费市场中创造轰动效果,增加XX项目二期和XX企业的品牌形象,突现“XX现象”,并在业界制造影响,在南京更广泛人群中制造影响,从而刺激销售,并引导关注。
 
3)树立品牌形象。根据XX项目的项目特色,以新颖独特、气氛热烈的开盘庆典形式迅速扩大XX项目二期的影响力和市场知名度,以推广XX项目二期独到的品牌形象,从而赢得潜在客户认可,促进口碑传播并拓宽媒体传播范围,直接促进销售业绩。
 
2.本次房地产策划思路
根据XX项目“还原高尚生活”的形象特色进行延仲,紧扣生态、环保人文等独特的社区特点,突显项目特色。另外,本次开盘仪式主要通过动感、时尚的表演来营造火爆热烈的现场气氛,其他辅助性各类互动活动的设计可以调动来宾的参与意识,形成开发商与潜在客户的互动,拉近二者距离。
 
整场开盘仪式力求展示XX项目亲近大自然,“近山”、“绿色”、“生态生活的丰富性,同时给所有到场的客人深刻印象,促进他们对XX项目二期的品牌认知,突出家的主题,给客户一个明确的暗示,到XX项目,才算真的回家。找到一种回归“纯真”南京的感觉。
 
【行业新闻】