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​房地产楼盘开盘庆典策划方案

2018-06-15

★该房地产庆典活动策划方案重点借鉴内容推荐: 2.活动现场布置, 4.活动组织安排,5.开盘大典主持人主持稿,6. 开盘庆典相关广告语。

  1.活动概况

  (1)开盘时间

   x x年 x x月 x x日星期六。

  (2)场地安排

  1)内场地:本项目营销接待中心。

  2)外场地: x x集团办公大楼外广场。

  (3)参加人员

  1) x x项目一期、二期业主代表。

  2) x x集团特邀嘉宾(某领导、某文化界名人)。

  3) x x集团及x x地产公司领导。

  4)  x x项目建筑设计、施工单位领导。

  5) x x项目物业管理公司领导。

  6) x x房地产顾问机构本市项目组。态何人瑞植(4) 开盘主题

  (4)开盘主题

  体验、互动、成交。


  2.开盘策划思路

  活动营销、开盘体验、人文关怀。

  房地产实际上是一个崇尚艺术之美、强调人本主义、极富于体验性的行业。

  活动营销首先就是树立体验营销观。而体验营销观就是以主题活动为奖机,以销售服务为舞台,以产品为道具,围绕客户创造出值得其回忆的一种活动。其中产品、现场是有形的,服务是无形的,而所创造出的“ 情感共振”不同于以往的产品消费、服务消费,它不是外在的,而是存于每个消费者心中,是个人在生理、心理、知识的参与所得。

 客户的一次实地考察看楼,价值的过程,从售楼的角度来讲,就是一次体验,即是一个从认同价值到转换也就是要安排好带看路线、营造.个适宜的气氛,并能准备一些让人惊喜的礼物,与客户进行交流互动,协助客户制定购买计划,直至达成交易。客户购买住宅,实质是购买未来的生活方式,面在购买过程中就体验到未来的生活情录和模式,使他们觉得那种高于现实的生活是触手可及的,这会大大激发他们的购买欲望,从而使他们会努力想办法克服购买上困难,完成消费体验。

  活动营销,正因为提供了一个与目标受众互动的平台,从认同开发商的产品形象、产品价值,再到把价值转换,实现双赢。

  时装表演与地产从来都是有联系的,只因其属性都跟时尚、艺术、人文、体验有关,正如一些大型的文艺晚会、一些大型的房地产颁奖仪式,都有穿插时装表演的环节。本次开盘活动,拟邀请国内著名的“新丝路”国际模特队来参加开盘仪式并进行时装表演,并以此为契机,引起本市的潜在客户对本楼盘项目的关注,从而让“新丝路”成为本项目的形象代言人,达到凝聚人气、扩大项目和X x集团的知名度,提高项目文化品位和文化附加值的目的。

  开盘当天,通过设置售楼处广场、舞台、x x项目现场等体验区域,虚实结合,看时装表演、看二人转演出、与乐队互动,将游园、娱乐、抽奖、休闲及其他要素穿插其中,达到体验的目的,让前来的客户在激情中不经意地认同x x项目的产品形象、产品价值。在洽谈区,通过售楼处现场氛围、景观与介绍、咨询及洽谈组合,营造出一个静中有动的环境,让客户在完成第一步体验后,进入第一层次的体验,完成认购。


3.开盘大典流程

第一环节:隆重的开盘仪式。

第二环节:“新丝路”国际模特队时装表演。

第三环节:业主、客户幸运大抽奖。

第四环节:某著名乐队露天音乐会、某东北“二人转”艺术团现场表演。


 4.活动组织安排

  (1)统筹协调小组

  为本次开盘大典的最高领导,负责本次开盘大典的统筹运作和总体监督,负责各工作小组的总体协调。

  (2)接待服务小组

  1)负责接待本次活动的特邀嘉宾和艺术团体(包括特邀的领导、特邀的模特队、特邀的乐队、二人转艺术团)。

  2)负责xx项目期业 主的通知、 xx项目二期业主的通知, 及时沟通,做好现场客户接待、服务于业主,使客户、业主满意。

  (3)“新丝路” 邀请

  本次开盘大典,拟邀请国内著名的“新丝路”国际模特队来参加开盘仪式并进行时装表演,一方面让本市的潜在客户群对本楼盘引起关注,达到凝聚人气的目的;另一方面制造新闻事件,让媒体相互报道,从而达到让“新丝路”为楼盘项目树立形象代言人的作用,实现产品形象、楼盘项目形象乃至x x集团品牌形象互动,提高项目与x x集团的文化品位和文化附加值。

  (4)著名乐队、“二人转”邀请

  一场乐队露天演唱会及“二人转”环成天的中规下年极精香名乐队本比“二人种艺术国家地力艺术表演,并与前来观看的客户进行互动,最你做开在现场警天都能既策人气。我道一个火牌热的机政街江来的客户在激情、不经意中、动与静之中产生体验。

  (5)主持安排

  负责主持本次开盘大典的现场主持工作,安排开盘大典整天的进行节奏(拟邀请有相当文化水准和索质的主持人两位)。

  (6)礼仪服务

  拟邀请一家大型专业礼仪公司来为本次开盘大典提供全程操作服务。

  (7) 现场布置制作

 负责本次开盘大典现场内外的布置工作,负责现场舞台方面的制作工作,包括舞台、灯光、音响等演出活动硬件设施的安装及拆卸,并负责监督整个开盘大典的演出活动编排。

  1)舞台搭建:在x x集团的外广场上专门搭建一个舞台。

  2)灯光安排:因本次开盘活动安排为白大,现场对灯光要求不是太高,可以从简。  

  3)星光大道:在现场用红地毯铺条“星光大道”,以示特邀嘉宾和本 次开盘仪式的隆重,并作为时装表演的T形舞台。  

  4)现场包装:在本楼盘项目周围布置广告路旗、气球、充气拱门、充气大棚(以的大风、下南太冷和太酒), xx集团售校处厂场周围所有路灯灯绸布围包起来。杆、立柱和大型树木主干部分将统用金色(或红色)

  (8)销售安排

  本次开盘大典根据内部认购期问的情况反馈,在销售策略以及销控计划方面将作出调整,升盘当天,所有多层大中小户型房源将全线推出,并结合相关的优惠政策和促销策略(如多种赠礼形式:来电转来人!未购回笼!来就送!定再送!签约送!多种抽奖计划:幸运业主抽大奖、幸运客户抽大奖;销售现场制造紧张气氛,传达信息:今天不买,明天这套就没了!今天不买,明天就没这么便宜了!),制造公开发售的市场热销高潮。

  (9)售楼处安排

  1)平面楼书:印刷具备,凡当天到场并进行登记的新老客户都可排队领取。

  2)电子楼书:制作具备,凡当天到场并进行登记的新老客户都可排以领取。

  3)墙面、柱面展板:售楼处所有柱面、电子楼书播放区玻璃背景墙都布置有形象展板。

  4)礼品发放:定时定量分阶段发放,原则上是凡当天到场并进行登记、下定、签约的新老客户都可排队领取(即:来就送!定再送!签约送!)。

  (10) 奖品安排

  1)凡于开盘大典期间成交的客户,均可参加“幸运业主抽大奖”中折扣活动,折扣点从2% ~5%。

  2)当天到场并进行登记的和已经做排号登记的客户,均可参加“幸运客户抽大奖”。

  (11)礼品安排

  1)神秘礼品

  如刘欢的“六十年代生人”专辑(贴有x x项目标志和说明)。

  2)常规礼品

  如“东映红”冬枣干红。陈利主人林主典大组花

  (12)平面广告

  负责本次开盘大典所需物品的设计与制作,包括节目单、请柬、布标、路旗、舞台背景、售楼处墙面、柱面展板、报纸广告版面以及现场内外的平面广告宣传品等。

  (13)现场拍摄

  本次开盘大典将采用专业拍摄设备全程实况拍摄,录制备用。

  (14)新闻媒介

  负责本次开盘大典对外新闻媒介的定稿发布以及各媒体记者的联络、协调工作,同时负责广告发布前后期各项事宜的接洽和工作开展。

  (15)广告安排

  计划用两轮的报纸广告和电视广告来制造开盘的人气。

  1)报纸广告。第一轮主题为“滨湖生活,引领本市的国际生活方式”通过充分挖掘x x湖公园的价值,提升x x湖公园的价值,卖xx湖公园的配套、卖x x湖的景、卖x x湖的水、卖x x湖的稀缺性。

  2)报纸广告。第轮主题为 “黄湖生活,引领本市的国际生活方式”一通过充分挖掘xx湖公园的价值,提升x x湖公园的价值,实义x湖公园的配会、卖xx湖的景、卖x x湖的水、实xx湖的稀缺性。

  第二轮主题为“揭开滨湖生活的真相体验真正 的疾湖生活”,内容为公开发售、隆重开盘、开盘体验。

  2)电视广告。主打用电子楼书加上开盘的信息发布。

  (16)车辆安排

  1)现场电瓶车:确定看楼路线,并用电瓶车接送客户看楼,让客户在看楼的过程当中体验x x湖公园。

  2)免费看楼专车:开盘当天,通过报纸和电视告知,可租用公交大巴在西城开通x x项目免费看楼专车,地点可选择西城人流较多的地方。例

  (17) 现场保安

  负责整个开盘大典全程的保安工作,包括现场秩序维护,特邀嘉宾、乐队、艺术团体安全等。

  (18)后勤安排

  负责安排本次开盘大典相关人员和各位邀请嘉宾、乐队、艺术团体的住宿、餐饮,并为本次开盘大典的车辆调度和使用提供保障。


  5.开盘大典主持人主持稿

  尊敬的各位领导、各位来宾、  女士们、市政府银导、市建委领导、市建行领先生们、  大家好!

  今天是一个充满喜庆的大好日子。  为我们带来了大量导、社会各界来宾及新闻界的朋友从四面人方来到这里,自示热烈的欢迎和衷心的感谢。

  (大家鼓掌)

  现在,我宣布: x x项日二期开盘典礼正式开始!

  鸣礼炮! (21 响)

  奏乐! (春节序曲)

  在居住发展史上,人类与城市居住的冲突一直存在, 现在我们可以建造的都市,已经不存在技术上的限制,我们积累起来的财富,比过去任何时期都多,关于居住与城市发展,我们的思考更不比过去的少。

  随着中国经济的日益腾飞,中国房地产行业正在经历着一个壮丽的历史时期,我们从居住产品极度匮乏的时期,发展到对传统城市文化和新的文明策源地的关注。居住,正在改变着我们的生活!以国际人文、生态健康模式为开发理念的绿色人文国际社区,已在中国大地上蓬勃的发展起来,并以不可阻挡的气势向我们走来。

  由山东X x集团打造的第一个大盘项目-x x项目,正是在这种背景下诞生了!

  x x项目是本市的首席国际人文生态社区,山东x x集团以“先建公园、后建住宅、造景增值”  的x x湖开发模式,以先进的开发设计理念、优越的滨湖景观,  吸引了广大置业者的高度关注。9月28日,在本市首次引起了购房者连续两个通宵排队、登记购房的火爆场面。今天,x x项目再次成为市场的焦点,备受社会各界和业内人士关注的x x项目二期,将在这个美丽的x x湖公园畔举行开盘典礼。

  2005年11月8日,是x x项目盛大开盘、正式公开发售的日子,对本市的地产界而言,只是其发展历程中的“一小步”;而对x x集团的事业而言,将是其《品牌历程》发展进程中的“一大步”!此刻,x x项目就要公开发售,奏响滨湖生活的序曲。

  首先,有请x x地产的x总经理致欢迎词。

  有请x总经理,请大家妓擎欢迎!

  (大家鼓掌)

  x总经理: ....(致欢迎词)

  (讲完后)

  谢谢总经理!

  在xx项目开发建设伊始,xx集团与政府合作,运用市场化手段经营等格,我建在区水限公园领特目的家注地交成今日民果务美的于来生药香格里拉”!在此基础上,xx集团以公园带家园,开发建设了xx项目,成靠了今天的“水边的香格里拉”!从X湖公园到入项目的开发建设,同不开本市委市政府领导的大力支持和热心关注。

  今天,(市领导某某)于百忙之中莅临现场指导工作,下面,让我们以热烈的掌声,欢迎(市领导某某)为我们讲话。

  有请(市领导某某),请大家鼓掌欢迎!

  (大家鼓掌)

  市领导某某: .... (致贺词)(讲完后)

  谢谢市领导某某!

  由中国建筑设计研究院担纲建筑和园林设计,并由国际顶级设计大师、x x先生担任建筑设计顾问的x x项目,总占地面积22.12万m,总建筑面积16.18万m,极低的0.73容积率,融人“生态住宅”、“健康住宅”理念,将新古典主义建筑风格与北方传统水文化融为一体,将“公园变社区、人居公园中”的理想居住境界变为现实。

  x x项目的开发建设,以其较高的定位、良好的规划设计、优秀的综合品质,赢得了各级领导及社会各界的广泛关注与肯定。现在,我们以热烈的掌声,欢迎(市建委某某领导)为我们讲话。

  有请(市建委某某领导),请大家鼓掌欢迎!(大家鼓掌)

  市建委某某领导: ....  (致贺词)(讲完后)

  谢谢市建委某某领导!

  xx项目,是本市首个以国际人文、生态健康模式为开发理念的国际社区,是本市首个倡导居住环境与人文环境和谐统一的低密度滨湖名宅,   其成的提升功开发,必将带动x x湖公园片区、以及本市整体住宅水平的提升,最终实现为城市增值。

  一直以来,在x x项目的建设过程中,都得到了市建行的大力支持。今“乐得家”的高档天,xx项目,已是全国首家冠以建行个,人住房贷款品牌居住社区。下面,有请(市建行某某领导)为大家讲话。

有请(市建行某某领导),请大家鼓掌欢迎!

(大家鼓掌)

市建行某某领导: .... (致贺词)

(讲完后)

谢谢市建行某某领导!

下面,进行x x项目二期开盘剪彩!

(背景音乐响起)

恭请各位主礼嘉宾和领导为我们主持今天的开盘剪彩仪式!(礼仪小姐上台给各位主礼嘉宾和领导领位)

  有请x x集团董事长。有请(市领导某某)。

  有请(市建委某某领导)。

  有请(市建行某某领导)。

  有请x x集团副总裁。

  有请x x集团副总裁。

  有请x x地产总经理。

  有请x x地产副总经理。

  有请x x地产经理。

  有请x x房地产顾问机构项目经理。(大家表示鼓掌欢迎)

  有请其他领导、嘉宾观礼。(礼仪小姐端剪彩用品上台)

  各位领导、各位来宾、女士们先生们,xx项目二期开盘剪彩仪式正式开始!

  (大家鼓掌、工作人员、记者摄影)

  现在,我宣布: xx项目一期正式开盘!

  (礼仪小姐端酒上台,董事长和嘉宾、  领导相互祝酒)

  放鞭炮!

  放礼花!

  (主礼嘉宾和领导回位、开盘剪彩完半)

  (“中华龙醒狮团”  步向台前)

  谢谢各位领导、各位嘉宾!谢谢大家!

  现在,有请xx集团董事长、(市领导某某) 给“中华龙星街”点睛!让他们的金笔为x x地产、为x x集团点出辉煌、点出锦绣前程!

  有请x x集团董事长!有请市领导某某!

  (大家鼓掌、点睛礼毕)

 下面,有请曾在国际狮王争霸赛中荣获特等奖的  “中华龙醒狮团”进行精彩的“梅花桩”表演!

  (大家鼓掌,“中华龙醒狮团”进行采青、吐字、梅花桩表演)

  (“中华龙醒狮团”表演完毕约10min)

  北京“新丝路”国际模特队第-阶段时装表演开始!(主持人根据“新丝路”的资料进行组织讲稿主持)

  x x项目开盘大抽奖开始!

  ①主持业主大抽奖(已成交的第一、第二期业主、新成交客户)。

  ②主持客户大抽奖(开盘当天到场并进行登记的客户)。川政南(主持人根据“开盘大奖”的详细项目进行安排主持)

  新疆舞表演开始! (主持人根据“新疆舞”的资料进行组织讲稿主持)北京“新丝路”国际模特队第一阶段时装表演开始!

(主持人根据“新丝路”的资料进行组织讲稿主持)有x x项目开盘大抽奖现在开始发奖!

①主持业主大抽奖的发奖(已成交的第一、第二期业主、新成交客户)。②主持客户大抽奖的发奖(开盘当天到场并进行登记的客户)。

(主持人根据“开盘大奖”的详细项目进行安排主持)

青春劲舞表演开始! (主持人根据“青春劲舞”的资料进行组织讲稿主持)

北京“新丝路”国际惯特队第三阶段时装表演开始

  (主持人根据“新丝路”的资料进行组织讲稿主持)

  (时装表演结束)谢幕!放礼花!

  (开盘大典结束)


6.北京庆典策划相关广告语

  (1)彩虹门广告语

  1)开盘现场2个:热烈祝贺x x项目隆重开盘。

  2)舞台背景上方1个:热烈祝贺x x项目隆重开盘。

  (2) 升空球广告语

  1)本市首席国际人文生态社区。

  2) x x项目隆重开盘。

  (3)动力伞广告语x x项目隆重开盘。

  (4)刀旗广告语

  1)水边的香格里拉。

  2)首席国际人文生态社区。

  3) X x项目隆重开盘。

  (5)南狮吐字条幅

  祝贺x x项目隆重开盘。

  (6)免费看楼专车

x x项目免费看楼专车。

  (7) 过街广告条幅

  1)热烈祝贺x x项目隆重开盘。

  2)本市首席国际人文生态社区。

  3) x x项目,水边的香格里拉。

  (8)舞台背景字幕x x项目盛大开盘。

  (9)大立柱

  水岸生态名宅,滨湖生活人家;城市静谧领地,国际人文社区。

  (10)电视台流动字幕

  首席国际人文生态社区x x项目。

  11月8日盛大开盘。

  央视名主持、北京“新丝路”国际模特、广东“南狮”、劲歌金曲、青春劲舞、飞翔伞精彩上演!

  开盘当天享受多重特殊优惠,赠送精美神秘礼品,共同赢取开盘大奖!x x项目免费看楼专车在西城门口接送!热线电话:  (略)。

  (11)电视广告标版

  LOCO与广告语固定模式: x x项目一-水边的香格里拉。

  内容:

  首席国际人文生态社区x x项目。

  11月8日盛大开盘。

央视名主持、北京“新丝路”国际模特、广东“南狮”、劲歌金曲、青春劲舞、飞翔伞精彩上演!

开盘当天享受多重特殊优惠,赠送精美神秘礼品,共同赢取开盘大奖!

x x项目免费看楼专车西城银座门口接送!

热线电话: (略)。


7.活动物料及人员

气球放飞                            5000个(可无)

彩虹门(带广告语) 3个x3d (一个位于西城门口)

升空球(带广告语) 8个x3d

彩炮                 20炮

礼炮                 99炮

舞台                 10m x5m (尺寸根据要求另定)

舞合背录(喷绘设计)            10m x3m(尺寸根据要求另定)

音响(确定背景音乐、配音响师)66人(可无)

锣鼓队        50人

军乐队        109

信鸽放飞        999只(可无)

动力伞(不带烟)        4架次

礼仪小姐        10位

绶带                10条

剪彩用品        10套

鞭炮                18包

贵宾胸花        30朵

刀旗(带广告语)        100面

现场包装(售楼处广场周围所有路灯杆、立柱、大型树木主干部分将统一用金色绸布围包起来)

过街广告条幅(带广告语)8条统筹主持人。


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