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北京市某楼盘开盘庆典活动策划方案

2018-06-06

★该房地产活动策划方案重点借鉴内容推荐: 3.活动程序,5.锦江宾馆酒会。

1、开盘庆典活动策划电台现场直播活动

1)时间: x x月x x日(星期六)上午10: 00。

2)形式:x x电台10: 00段节目现场直播。

3)地点: x x项目营销中心。

4)参与人:电台主持人、公司相关人员、现场客户、合作单位特邀嘉宾。


2.活动内容

1)通过访谈和聊天的形式很有技巧地道出x x项目的最大卖点和最吸引人、最有特色的地方。

2)通过有奖问答的形式吸引听众参与,让更多的听众记住xx和x x项目。

3)现场开通有奖热线电话,在访谈中穿插有奖问题,现场接听。

4)听众还可以通过寄信的方式参加抽奖(两周内有效)。


3.活动程序

  节目开始,由主持人说明今天是x x地产开发的x x项目的开盘之日,告诉听众这是有奖问答的节日,提醒听众认真收听节目。

  1)宣布两条热线:有奖热线和销售热线。

  2)宣布寄信地址和邮编。

  3)说明奖项设置(一、二、三等奖)、奖品、有关规则、领奖时间和地点等。

  4)以上信息由主持人在节目中穿插说3~4遍,以强化记忆,吸引观众。

  5)节目采取移步换景的方式,假设若千个场景,自然而然的展示x x项目优势,避免呆板、乏味和做戏的感觉。

  ①场景一:

主持人和xx地产某位负责人坐在采访车上,从天府广场开车来xx项目(这部分谈话内容可事先录音》。通过闲聊的方式,向听众传达以下信息:

  xx地产介绍(包括成立时间、企业性质、业务范围、经营理念、目标等)。

  xx项目简介(重点介绍地理位置、突出风水宝地、高尚住宅、居住文化等)。

  沿途的配套设施(包括学校、幼儿园、商场、银行、书店、医院)。可到达x x项目的公交车和交通线路组织(重复两遍)。让听众对x x和x x项目有初步美好的印象。

  ②场景二:

  采访车到达目的地一-x x项目,主持人被现场热烈的气氛所感染。主持人用比较煽情的语言对现场气氛进行描述,突出热烈、火爆。主持人面对府南 河景有感而发,暗示环境优美、地理位置得天独厚。

  主持人对营销中心外景等别具特色的地方进行形象的描述,以说明开发商的独具匠心。

  ③场景三:

  主持人步人营销中心,站在总体规划模型前,采访销售代表。陪同人员有相关部门的负责人和特邀嘉宾,他们对销售代表的回答作补充和深化。

  项目总体情况:  占地面积、建筑面积、总栋数(别墅栋数)、总户数、开工时间、规划完成时间等。

  一期基本情况:建筑面积、开工和完工时间、目前进展(由工程负责人对别墅作一番描述)。

  指出建筑设计单位和施工图纸设计单位(对设计单位作简介,突出实力雄厚)。

  技术指标:  车位、绿化率。

  由规划师介绍建筑风格(简单介绍新古典主义风格的特点)。由物业负责人补充介绍会所的功能。

④场景四:

  主持人看到墙上挂着一-块 “购房小知识”的展板,问销售负责人:“为什么要做这样块展板?”,由此引出“顾向性售楼”的销售理念,并由负责人作出相应的解释。

⑤场景五: 

 通过销售代表介绍、许多客户在签约购房合同,主持人采访1-3顾客,主持人和顾客提问,向听众传递以下信息:

  顺便介绍x x项目其他您今天购买的是一款什么样的房型?面积多大?  最科学、的户型结构和面积范图(主要为了说明x x项目的房型是最成熟、 最实用的)。

  您现在的住房是公房还是私房?而积多人?您对现有住房满意吗?您不满意的原因是什么?

  您现在住在哪儿?您对周围的自然环境和人文环境满意吗?

  x x项目的哪一点最吸引您? 您购买x x项目,主要是想改善居住条件, 还是想保值增值?还是两者兼而有之呢?

  ⑥场景六:

  主持人看到两名女保安在值勤,主持人很好奇,提问“为什么X x地产要聘用女保安?”

  由此引出物业管理的内容(由物管部负责人介绍)。

  介绍x x项目的物业管理公司,介绍服务内容和规范管理。介绍设施:如管道煤气、豪华电梯、一梯两户无黑房等。

  ⑦场景七:

  主持人再次对现场气氛进行煽情性地描述,要求公司负责人做总结性发言,对遗漏的重要卖点进行补充说明,告诉听众:欢迎大家来x x项目参观,主持人在节目快要结束时,重复以下信息:

  提醒听众赶快拔打有奖热线。

  寄信地址和邮编,领奖时间和地点。

  销售热线、x x项目位置、公交车线路。

  4.有奖问题

  1)  x x项目的开发商是谁?

  2) x x项目的位置在哪儿?市内有哪些公交车可到达?

  3) x x项目的占地面积和建筑面积分别是多少? 

  4) x x项目的容积率和绿化率分别是多少?

  5) xx项目共有多少车位?

  6) xx项目的建筑风格是什么?

  7) xx项目的配套设施有哪些?

  8) X x项目的销售热线是多少?

  9) xx地产的经营理念是什么?

  有奖问题在节目中穿插进行,频率和时间由主持人灵活掌握。

  5. xx宾馆酒会

  (1) 时间

  x x月x x日11: 30~1: 30。

  (2)地点

  x x宾馆宴会厅。

  (3)邀请人员

  1) X x市国土部门2人。2)集团老总3~4人。

  3)媒体12人: x x都市报2人、xx商报2人、Xx晚报1人、xx经济电台2人、x x电视台2人、x x有线电视台2人。

  4)前期签订认购书的30位准业主。

  5)已登记有意向客户、在蓉x x地产客户50~80人。

(4)人员及物料准备

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 (5)会场布置

  悬挂横幅、布置花篮、彩旗;调试音响;座位安排,  领导姓名座、  新闻单位名座;音像器村的安放;宴会食谐及酒水;电话落实到会确切名单;分装好礼品,准备相关人员红包;落实接送嘉宾、记者的车辆。

  (6) 现场布置

  1)悬挂横幅、竖幅。

  2)准备签字仪式、背景板。

  3)设置高空气球、彩旗。

  4)乐队现场等候。

  5)现场音响设施安放。

(7)活动前期准备

  1)撰写此次活动有关材料,包括:以此次活动为中心的x x总经理讲稿;邀请新闻记者和有关人士附送的有关活动资料和x x公司的介绍等等;

印刷材料300份、xx公司请来150份左右,xx公司礼品袋200个联系新闻记者及有关领导:购买礼品50份;制作指示路牌:作品展台等现场所用物品的制作;将请柬及有关材料送给与会者。

  2)请礼仪小姐6名,并进行前期培训。内容包括:了解活动内容和部分与会者,熟悉xx公司和x x项目住宅情况以便在活动中进行讲解,对礼仪小姐进行责任分工。

  3)与会者发言人、发言内容及时间确定。

  4)布置会场,会场标识设计制作,会场看板设计制作,会场的布局分配。

  5)工地氛围营造。

(8)活动讲演安排

  1)  请xx老总谈开发x x项目的设想,在销售期间引起的效果,以及x x公司今后开发的房地产项目的设想等。预计安排时间5 ~ 10min, 讲稿字数800~1200字左右。

  2)请市领导谈地产公司在解决政府负担方面的作用及x x公司在开发地产的领导地位,时间约为5min左右。

  3)房地产管理中心领导谈关于房地产商在销售方面的问题,时间约5min。

  4)请首批购房者谈体会,时间约10min左右。

  (9)活动程序安排(略)

  (10)活动准备工作进度安排

  1) 4月10日前,方案确定、申报批准、资金计划获批、  确定活动负责人。

  2) 4月20日前,人员分工安排、场地布置、宣传方案、广告设计等获批,电脑抽奖机、音响设备借用已确定。

  3)4月28日前,4月26日开始广告宣传,各项组织工作分别落实,礼品采购、定制等基本完成,邀请领导讲话等工作已经展开,与工商部门、银行工作衔接已完成。

  4) 4月27日彩排一次,全面检查一次。

  5) 4月28日,公司加强现场接待工作,抓紧验票、送票工作。6) 4月29日,全体工作人员按照分工须提前于8点30分进场。

(11)费用结算

  按每签-套房返还 2000元礼金计算,准备20万元。


6、入市前期活动以及媒体计划执行方案(略)


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