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四川省某楼盘开盘活动策划方案

2018-06-05

四川省某楼盘开盘活动策划方案

房地产活动策划方案重点借鉴内容推荐; 1. 开盘庆典目的  2. 活动概况   4.开盘庆典主要活动设计建议。

1.开盘庆典策划目的  

1)迅速扩大x x项目的影响力和市场知名度,树立xx项目品牌形象。 

2)给市场明确的x x项目正式销售信息。

3) 让目标客户群感受楼盘的热销气氛, 使准客户购买并吸引新客户。

4)通过媒介记者对楼盘进行全面新闻宣传。

  x x项目直未进行项目形象推广,虽然开发商对楼盘品质定位很高,项目也有很多自身的优势,但未能真正让消费者熟知。加卜:楼盘的负面影响,市场对x x项目的认知度相对较弱,更谈不上品牌形象的树立。从本市的住宅市场来看,好的楼盘都在下半年陆续推出,新的楼盘(特别是外来开发商)的规划设计和营销宣传理念都非常优秀,住宅市场竞争加剧。因此x x项目一定要根据项目优势和特色,以气氛热烈的开盘庆典为契机,结合切实有效的宣传攻势,弥补前期形象宣传的不足,彰显楼盘优势与不凡品位,在短期内迅速扩大x x项目影响力和知名度,建立X x项目品牌,增强广大目标人样对项目品牌的认同感、归属感,坚定他们在此置业的信心。通过开盘前期形象宣传及开盘庆典活动现场多方面、多层次的氛围营造和通过强大的现场感召力促使准客户下单,并吸引新客户和赢得潜在客户的认可,促进口碑传播并拓宽媒体传播范围,以抓住F半年销售的黄金季节,促进项目的销售,避免项目潜在风险。


2.活动概况

1)活动主题: xx项目开盘庆典。

2)活动地点: xx项目售楼处。

3)活动时间: xx年xx月xx日。

4)活动对象:已购业主,目标客户,潜在客户,相关领导,各相关行业人士,房地产业内人士,媒体人士。

5)说明:

①前期购房业主一开盘 邀请前期业主参加将全方位树立前期业的消息,x x项目的自豪感,并因此更多的向其周围人群推介本项目正式开益青前期业主参让前期业主成为本项目最好的义务推销员。另外,在开盘时邀无间的感觉,加也可以给前期业主及本项目潜在消费者以开发商与业主亲密会形成非常良好的美誉。

  ②目标客户一本次活动将通过全方位的广告、宣传、现场气氛、  前期业主口碑等为客户购买x x项目提供强大的理论依据,以多方面造势坚定各户置业信心,力争使其尽快成为x x项目真正的主人。

  ③潜在客户一本次活动将 全方位的将x x项目各种优势尽力展示给这类顾客,通过本活动彰显其与众不同的品味及人无我有的特色,给其留下深刻的印象,力促其下定决心,为销售人员争取此类客户创造先机。

  ④冲动购买者(感性购买人群) -以新颖独创的活动表现吸引人们的热情,特别是激发易冲动型人及家人的热情,促使其对本项目留下深刻的印象以产生购买冲动。

  ⑤宣传波及者一通过活动前中后期大力宣传所波及的传媒影响人群,促进其对x x项目的认知度。


3.北京庆典策划筹备工作

  1)开盘日期及开盘庆典方案确定。

  2)开盘仪式内容活动与程序细化。

  3)广告公司、表演艺术团的选定。

  4)信息发布(结合形象宣传方案)。

  5)开盘场地包装及现场布置方案。

  6)  开盘庆典临时泊车位规划。

  7)  物品设施安排落实。

  8)会务筹备组及分工安排。


4.开盘庆典主要活动设计建议

  1)本市鼓乐表演活动:为体现x x项目开盘庆典热烈、喜庆的气氛,建议请鼓乐队在庆典开始进行本市鼓乐表演,以吸引所有到场来宾的视线,并让其进人热烈喜庆的开盘气氛中。

  2)礼品派送活动:邀请的嘉宾客户及开盘当日凭DM单到现场的客户可获赠精美礼品一份,并派送楼书及促销活动资料。

  3)嘉宾致辞暨开盘剪彩活动:领导、开发商及x x项目前期业主代表上台致辞。嘉宾及领导剪彩后,同时皇家礼花炮打响,营造喜庆欢腾气氛。

  4)现场推介活动:在剪彩以后,进入销售中心参观时,由售楼代表(或设计人员)对来宾进行x x项目的介绍。并向客户发放开盘当日集体签约特别优惠活动办法,并由销售人员与意向客户进行洽谈推介。

  5)金龙狂舞表演活动:为配合活动的迎宾和活跃现场气氛,聘请鼓乐队在庆典中进行金龙狂舞表演,将庆典活动推向高潮。

  6)开盘庆典现场人奖:所有来宾及客户在签到时将领取抽奖券(或将抽奖券与邀请函一体设计),并当即投人抽奖箱中,在活动进行过程中,由领导或相关嘉宾进行抽奖,奖项分为一等奖1名,二等奖3名,三等奖6名。抽奖活动既是x x项目对前期客户进行回馈的表现,也是吸引来宾积极参与x x项目开盘活动的促进手法。

  7)开盘集体签约特别优惠活动:制订方案,事先宣传洽谈,对开盘当日正式认购的前10名客户进行特别优惠并现场集体签约。

  8)国庆购房促销优惠活动: .通过开盘庆典宣传,制定国庆购房优惠活动办法,延续开盘的影响力,拓展销售。


5.会务筹备组及分工安排

  组建会务组委会,设置会务总指挥负责全面筹备工作。设置以下小组:

  1)会务组:负责邀请嘉宾及相关单位、负责外界的接口协调、对外统一宣传,信息发布、媒体沟通、摄影、摄像等。

  2)后勤组:庆典物料设备等的落实准备,礼品、请柬、抽奖卷、司仪串场词、领导致辞文稿等。

  3)保安组:指挥车辆停放,保证会务安全,维护现场次序。

  4)工程组:现场布置包装、音响器材、礼仪小姐、剪彩用品、签到用品、桌椅等事项(由广告公司负责)。


6.信息发布及媒体宣传方案

  1)直邮单: 15000 份夹报发放,加人开盘当日抽奖、礼品派送活动、开盘特惠、国庆促销等内容。

  2)本市电视台:连续一周滚动字幕开盘信息宣传。

  3)在开盘活动开始前3d可考虑请腰鼓队进行宣传并派发DM单。

  4)现场罗马旗发布开盘信息。

  5)开盘后本市报软文配合延续宣传。


7.开盘庆典准备

(1) 在开盘的当天早上8: 30, 以下物料、人员要全部到位

1)签到台、签到本、礼仪小姐到位,准备好胸花。

2)音响到位,放轻松,高雅,喜庆的音乐。

3)地毯、花篮、小气球带全部布置完毕。

4)主持人到位。

5)礼仪小姐的分工完毕。

6)剪彩用品准备好。

7)鼓队到位。

8)舞龙队到位。

9)皇家礼炮的安装到位,施放人员就位。

(2)庆典现场所需人员物料表

  1)表演及会务人员:舞龙演员,本市鼓乐,礼仪小姐,礼炮施放人员,保安。

  2)邀请人员:嘉宾,本市报、本市电视台记者,资料登记的客户,  相关 单位。

  3)参加人员:媒体宣传带动到现场的客户;提前通知客户及相关单位人员开盘庆典;  提前发嘉宾及客户邀请函,并确认到场嘉宾。

  4)物料。舞台,背景绗架;音响套、无线传声器3只;主持人;奖品、抽奖券;楼书礼品。

  5)现场布置所需物品。气球带;止门铺红地毯;剪彩用品(托盘剪刀);鲜花花篮;签到台,签到本2套;双龙拱门(或龙柱);升空气球;舞台,背景绗架;皇家礼炮;胸花;音响1套,调音师1个。


8.庆典时间流程安排建议

  9: 30  音乐响起;打击鼓曲;来宾开始到达现场,保安指引来宾停车,礼仪小姐引领来宾签到,佩戴胸花,就坐。10: 00打击表演开场鼓曲。鼓声停。

  10: 08 主持人宣布开业庆典即将开始,首先降重邀请嘉宾就位。

  10: 10 主持人宣布庆典活动开始,介绍来宾。音乐停止,鼓乐在讲话间隔给以配合。

  10: 12  主持人请领导致词。10: 18  主持人请总经理讲话。10: 23  主持人请客户代表讲话。

  10; 26  舞龙表演,主持人加以解说。10: 33  现场抽奖活动。

  10: 58  主持人宣布:最激动人心的时刻到来了,有请嘉宾、领导剪彩,礼仪小姐依次将剪彩用品送上。佳宾剪刀下,鼓乐齐鸣,施放礼炮,金龙在领导身后舞动。x x领导宣布:“现在我宣布: x x项目正式开盘!”主持人宣布:“请各位嘉宾进入x x项目销售中心参观!

11: 02 主持人有请领导、嘉宾进人售楼部参观。礼仪小姐引领领导下舞台,鼓队继续表演,销售人员进行楼盘解说介绍。

11: 02  由销售人员(或设计人员)进行楼盘解说介绍,产品推介。

11: 10  集体签约优惠活动进行。


9,邀请函

  尊贵的某某先生/女士:

  x x年x x月x x日“x x项目”与您相约共同见证x x项目开盘盛典。本市鼓乐、金龙狂舞激情表演;万元大奖,让您惊喜无限,好运无限!诚挚邀请,恭候莅临!

  活动地点: x x路x x项目销售中心。

开发商: x x房地产开发公司。

电话: (略)。


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