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​广东省某楼盘开盘活动方案

2018-06-04

房地产活动策划方案重点借鉴内容推荐: 3.造势篇,5.物料动篇  6.现场活动篇


1.活动目的

  1)着重针对楼盘的崭新标志与形象,公开展示于大众面前,使到场各嘉宾与贵宾眼前亮,使x x项目的新形象能迅速传播开来,扩大x x项目的社会知名度和美誉度。

  2)活动现场的摆设与包装细微处也体现出x x项目的高品位、高格调形象,再辅以崭新的形象及清晰诉求定位,从而促进楼盘的销售。

  3)对外传达x x项目重新开盘活动方案的信息。4)重新树立x x项目的品牌形象。

  5)进行企业社会公关,树立x x项目积极良好的社会形象。


2.活动概况

1)活动名称:x x项目开盘庆典,庆祝首期业主人伙会。

2)开盘时间: 2004年10月26日。

3)地点: xx项目售楼部。

4)参与人员:工作人员、客户、广告公司等。

5)拟邀政府嘉宾:镇政府有关主管领导。

6)贵宾:邀请企业级的贵宾、首期所有业主、潜在买家。


3.造势篇

(1)利用原有资源传播

1)针对以往到x x项目看楼的潜在买家,使用以往的记录资料,以电话访问此批潜在买家,以郑重的形式邀请此批群体出席开盘庆典活动,并在电话中向此批买家强调开盘庆典日的利益点,如礼品、购楼优惠等,使此批头家再-次来临x x项目,利用各种利益点诱导他们购买,同时向买家咨询是否有亲朋好友有意向买楼,并争取向他们取得亲朋好友的电话或可通过他们来通知。

  2)邀请函不能随便派发,只能视情况派发。

  3) 业主的邀请方法同上。

  4)邀请丽以邮寄形式邮发至潜在买家的住所。

(2) 积极开拓新渠道传播

  1)活动前要尽快落实高档消费者场所的合作模式,以利于庆典前的活动传播。

  2)针对高档消费场所,例如咖啡厅、五星级酒店等,在此类场所摆放活动单张,作为免费索取的资料,如咖啡厅可在餐纸上印制庆典活动内容,进一步接触目标消费群体。


  4.现场布置

1) 主席台区:主席台区也就是剪彩区,设在楼盘大门的一侧较空的位置,主席台左侧为贵宾致辞专用致辞台,右侧为主持人用立式麦可风,地面铺有红色地毯。

2)嘉宾区:可放在剪彩区域前方和两侧。

3)签到处:来宾签到处设置在楼盘大门旁。签到处配有礼仪小姐。4)礼品发放区:签到处的桌子也可作为礼品发放桌。

5)贵宾休息区:可在x x项目售楼部内辟一 专区,设置沙发、茶儿、饮料、水果、湿毛巾等,并摆放精美插花作为点缀。

6)洽谈区:已有的小型会议桌。


5.物料准备及用途

1)形象画册:开盘当天,所有到场嘉宾均可获得精装的形象画册份,以后视每位客户的需求派发,一般别墅级客户才派发,小高层则另行针对需求派发单张,由售楼小姐视情况派发。

2)大礼品:主要派发给有意向购楼的高端客户及所有已交定金的客户,由售楼小姐视情况派发。

3)小礼品:主要派发给所有到楼盘参观的客户及有意向购买小高层的客户,高端客户则连同大礼品一同派发。

4)手提袋:用以放置礼品及画册予客户。

5)光盘:制作-批容量为10M的玉石形异形光盘,光盘内容为XX项目的形象影视片,向所有来宾、参观者派发,或免费索取。

6)形象折页,选用形象册的风格与内容,折页的用途为形象画的间装版,用以降低成本及方便派发,视情况而用。

7)系列促销单张:制作套系列单张, 针对不同用户的不同需求而说,作为促销的有力手段之一。单张的诉求可 分为不同户型的诉求、配套的诉求、人文的诉求等,整套单张以封套形式装置,或分开派发,方便实用,可长期放置于售楼部作免费索取的资料。

8)庆典当天使用拱门、升气球等促销物品营造现场气氛。

9)拱门及升气球活动建议在大路口人口处,使路过的群体也能一目了然,并藉此吸引人流到x x项目门外凑热闹,以增加开盘当天的人。

10)庆典活动单张:开盘前10d布置于本市当地的高档消费场所,尽可能把信息广泛传播开来。


6.现场活动篇

  (1)揭幕启动仪式

  由嘉宾揭幕x x项目的新LoOCO仪式。

  在主席台的中心位置,放置一个精雕玉石(楼盘的新标志、放置在古色古香的梨木托架上,四周用红绸缎扎成彩结,并且事先用幔布遮盖,之后由嘉宾徐徐揭幕)在仪式进行同时,领导与嘉宾上台,为项目开盘剪彩,活动也在此时达到高潮,吉庆礼花开始燃放,以烘托热烈的气氛。

  (2)现场穿插活动

  在开盘当日,穿插南狮采青、点睛表演,预示着x x项目美好的发展前景。

  在现场安排一支由5~8 人组成的琵琶乐队,或大提琴小提琴合奏用于迎宾和送宾,增添喜庆欢乐的气氛。

  活动现场备有香槟,由董事长致辞后开香槟庆祝,并倒至组成金字塔的高脚杯内,各来宾、业主取酒共饮共同庆祝典礼。

  (3)特别活动

  本镇首个晚间看的楼盘。

  1)活动出发点:本镇大部分的人口均在白天上班,晚上才下班,能看楼的时间较少,多数要等至下班才能看楼。

  2)活动构思:选择2-3台面包车使用,车身喷上x x项目的形象及标志,作为夜间看楼的接送工具,在本镇当地的较大型咖啡厅、娱乐场所、酒店作为穿梭工具,免费为日常工作较忙的人士在夜间接送他们到x x项目看楼。这样既方便了目标群体,也引起了大部分人对“夜间看楼”的兴趣与好奇,吸引他们到现场,以期能大大促进楼盘的销售。

  (4)特别活动与开盘庆典的结合

  在开盘当天,把夜间看楼的概念郑重地宣布。开盘当天,当领导及嘉宾们致辞后,夜间看楼车徐徐开出楼盘,并在开盘当天,可设定在本镇几个点作接送之用,以增加开盘当天的气氛及造成本镇的一个热点话题。

  (5) 针对业主的活动

  开盘当天,  评选出最具权威、最德高望重、最有品位的三名业主。最具权威的业主主要从职业上进行考评,最德高望重的业主主要从社会地位上进行考评,最有品位的业主主要从家居装饰及生活态度上考评。获奖的三名业主均可得到丰厚的奖品,奖品建议能体现出尊贵、能代表他们的身份、地位,可考虑高尔夫球具套装、名画、高级钓鱼具套装等。


7.媒体包装篇

  (1) 户外媒体

  在本镇内繁华地段和高速公路出人口投放大型的户外路牌及氪虹灯,以树立楼盘的新形象。

  (2)发掘新型媒体一本镇地图

  通过x x项目与镇政府的关系,与地图出版社商治,出版本镇地图,地图作用主要展示本镇的旅游景点,并把x x项目列为景点之一,在地图的背面印上x x项目的项目具体介绍,使地图成为x x项目的一个有力的、独特的新型媒体。

  地图的销售途径除了以政府的常规形式销售,如书店、士多、报纸售卖点等销售外,更可与本镇各个有关联的公路收费站作为免费派发,收费员可视车辆的大小而派发,如小车及面包车可免费派发,面包车以上的较大车辆则不用派发。

  (3)区内形象装饰

  区内装饰系统工程:新重东新建设区内的装饰系统,例如灯旗、垃圾箱,正在施工楼盘的包装形象等,建区内的形象迅速整顿起来,以配合新形象乐步调一致。

  楼盘外墙装饰工程:重新粉市楼盘的整体外墙,务求令经过楼盘的客户也能受到外墙的吸引,细心观赏,增加楼盘的品位,促进销售。


8.开盘庆典仪式流程

09: 00~09: 30所有工作人员进场。

09: 30~09: 50来宾陆续进场。在现场设有签到处并同时发放礼品。贵宾、嘉宾、客户可凭请束内附礼品券领取礼品。嘉宾进入会场休息:贵宾引人VIP室。乐队泰迎宾曲。

09: 50~10: 00贵宾由礼仪小姐引人会场。

10: 00~10: 08仪式开始, 主持人开场白,介绍贵宾。

10: 08~10: 13房地产策划公司董事长致欢迎词。

10: 13~10: 25南狮点睛(政府贵宾为南狮点睛),采青表演。

10: 25~10: 30政府领导致词。

10: 30~10: 35主持人邀请剪彩嘉宾为x x项目开盘揭幕剪彩,升空小气球、礼花、礼炮同时燃放,仪式达到高潮。

10: 35~10: 40宣布三名获奖业主。

10: 40~10: 50由董事长为业 主颁发奖品,获奖业主发言。

10: 50~11:00主持人宣布典礼结束,贵宾赶往午宴现场。

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