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武汉市某楼盘开盘活动方案

2018-05-22

  ★该房地产活动策划方案重点借鉴内容推荐: 5.开盘活动方案前准备工作。

  1. 开盘目的

  (1)为正式上市扩大市场影响力。

  (2)将产品正式推向市场,  树立企业与产品的新形象。

  (3)以产品本身的特色扩大品牌知名度,吸引更多市场目光。

  (4)为产品后续的推出作前期酝酿,加快口碑传播,争取更多关注。


2.开盘典礼意义

(1)吸引客户

  一个项目的前期客户来源,除了广告等媒体吸引过来的外区客户之外,很大的一部分来自区域客户和通过区域居民对项目传播而来的客户。因此在做好广告等媒体宣传的同时,还应在项目正式开始销售前后对区域客户进行椎广活动。

(2) 达到传播目的

由于前期本项目广告传播不充分,卖点不强烈,虽然项目形象进度良好,但未能很好地传递给客户及各界领导、相关单位。举行具有规模和个性的开盘仪式,  可以迅速达到向公众传播的效果。

(3) 成交客户

通过展示企业开发实力等相关活动的衬托,使前期积累和潜在需求的客户在良好企业行为和个性物业的召感下认可物业品质,增加社会亲和力,扩大和提高企业与楼盘知名度,加深社会公众印象,促进销售的良性发展,形成销售热潮,从而吸引更多的购房者。


3.开盘活动的形式

  本次开盘活动主要以现场剪彩活动、签约新闻发布、客户签约三大部分构成。

(1)  x x项目开盘剪彩仪式

现场开盘活动仪式是本次活动的第高潮。

1)主要描述:彩旗缤纷、气氛和谐、鼓乐齐奏、书家挥毫、开盘剪彩,为本活动的环环相扣、层层推进、高潮选起形成前奏。

2)活动对象:邀请组织者及相关领导、前期积累及潜在需求客户、各界代表、相关媒体、礼仪公司。

(2)x x项目新闻发布活动

1)主要描述:开盘当天举行的售楼处现场的签约新闻发布会活动是XX项目开盘活动的第二大高潮。参与新闻媒体单位与记者,是快速传播产品的主要途径。

2)开展形式:签约仪式和新闻发布。


4.开盘活动概况

1)现场开盘活动全称:

“X x项目开盘剪彩暨签约新闻发布会仪式”。

2)现场开盘活动主办:开发公司。

3)现场开盘活动协办:销售代理公司。

4)现场开盘活动出席对象:前期客户、潜在客户、各界代表、有关媒体。


5. 开盘活动方案前准备工作

(1) x月xx日之前

主要工作部门:销售部。

工作内容:做好客户回访,告知开盘活动相关信息。

(2) x月xx日~x月xx日

工作内容:销售员强化培训。

目的:“工欲善其事,必先利其器”一完善终端客户承接,树立项目信心。

时间安排:每日17: 30~19: 00。

培训内容:接待礼仪,自身项目利益点剖析,开盘流程培。

(3) x月xx日~x月xx日

发放请染、邀请人员:领导相关职能部门负责人员、当地房产开发会业人士、首批购房业主及意向客户、新闻媒体记者等。


6.开盘仪式活动内容

1)可仅教开场白,介绍贵宾、嘉实、祝贺单位,请领导及费实讲话。

2)开发商总经理致欢迎词。

3)贵宾致辞。

4)质量宣誓。

5)恭请贵宾剪彩。

6)文艺节目表演。

7)至售楼处举行签约仪式。

8)新闻发布会。

9)鼓乐、鞭炮、舞狮队、贵宾醒狮点睛,剪彩。


7.开盘典礼仪式程序

7: 30所有工作人员到场。

8: 00全场工作准备完毕,舞狮队、军乐队、礼仪小姐到齐,高空气球、多彩气球、纪念品、奖品准备完毕。

8:30播放迎突曲,背景音乐,来实签到,礼仅小姐迎宾进场,协助发放资料。备注:准备包装袋,提供资料、饮料,礼品。

8: 55司仪宣布仪式即将开始,礼仪小姐引导贵宾人坐主席台,嘉宾进人观礼区,表演队移至指定区域。

9: 00~9: 05司仪宣布开盘典礼正式开始,介绍贵宾名单及各方嘉宾、祝贺单位。

9: 05 ~9:10司仪恭请开发商总经理致辞。

9: 10~9: 20司仪恭请贵宾致辞(致辞人数待定)。

9: 20~9: 25司仪恭请客户代表致辞。

9: 25~9: 45司仪恭请贵宾代表醒狮点睛,吉狮绕场表演,锣鼓声预示着公司事业蒸蒸日上(放鞭炮)。

9: 45~9: 55司仪恭请贵宾为“开盘典礼”致辞剪彩。备注:礼仪小姐手持剪彩托盘,立于剪彩区,两位礼仪小姐引导贵宾进人剪彩区,鼓乐齐天,达到高潮。

10: 00司仪宣布剪彩仪式结束,请嘉宾至销售处。

10: 00文艺表演开始, 唱歌、跳舞。

书家现场提写x

x项目展示赠送。

11: 00~12: 00新闻发布会和签约仪式。

12: 00司仪宣布活 动结束,嘉宾进餐。

13: 00客户签约活动开始, 每10位为一组进入,媒体电视台进行现场采访报道。每个签约客户送红酒一瓶,并赠送抽奖单。

16: 00抽奖活动开始。


8. 现场抽大奖活动

(1)活动原则

整个抽奖活动分为3d进行,分设“等奖”、“二等奖”、“三等奖”三个系列。

(2)活动要求

只有已购房的业主才有资格参加抽奖活动,活动结束后,如业主退房,应将奖品保持原样退回。

(3)奖项设置

一等奖: 1名,名牌背投彩电一台。

二等奖: 2名,高级空调一台。

三等奖: 10名,高级微波炉一台。


9.费用预算(略)

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