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某地产活动营销策划方案三例

2018-04-11
搜索关键词: 营销策划方案 策划方案

案例一、

项目名称:诺德国际花园(包头)

项目类型:高端住宅

目标客群:商业精英+机遇富豪

营销时间:2011年07—12月

活动策略:整体活动公关分为两条线:外线以大型活动如开盘盛典、项目推介会、慈善答谢晚宴等进行项目形象造势;内线则以体验式营销为主,每周在售楼中心开展高尔夫讲座、养生讲座、服装秀、国学展示、红酒品鉴会等系列高品位生活体验;外线塑造形象,内线蓄积客户,内外结合,将项目的信息传达得更丰满。

活动反馈:外线大型活动扩大了诺德国际花园在包头、鄂尔多斯、呼和浩特的知名度与美誉度;内心活动蓄积了潜在购房客户,形成购房成交。


案例二、

项目名称:北京诺德中心

项目类型:写字楼

目标客群:企业老板+投资客群

营销时间:2011年11月—2012年11月

活动策略:北京诺德中心的营销策略是在炒作区域经济价值(总部经济价值)基础上突出项目价值。前期活动公关策略是以政府带头的总部经济价值大型论坛,对外论证总部经济区域投资价值所在;后期活动公关策略是以项目为中心,井喷式开盘活动,挖掘式蓄客活动。现在正在紧锣密鼓得准备大型开盘盛典。

活动反馈:前期总部经济区域价值系列活动向目标客群传达了总部经济区的投资前景,吸引了知名企业的入驻与投资者的关注。


案例三、

项目名称:中景·江山赋

项目类型:徽派风格住宅

目标客群:崇尚个性建筑住宅客群

营销时间:2011年4月—2011年12月

活动策略:中景·江山赋属于徽派建筑风格,在整体营销活动风格上都与项目风格保持一致,具有中国传统文化特色与江南气息。首先向客户传达项目品牌形象;其次吸引目标客群,能够购买项目的人群都是喜欢传统中国文化与江南水乡气息的客群;最后活动公关不单是简单活动,也是项目缩影。

活动反馈:每次活动吸引了很多目标客群前来鉴赏项目,销售人员与客群在看房过程中形成良好的沟通,最终达成购房协议。


(以上三则案例均为每日文化活动公司的策划执行案例)

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